Главная › Новости

Как увеличить продажи юридических услуг с помощью кросс-селлинга?

Опубликовано: 26.10.2017

Как мне увеличить продажи юридических услуг? Как получить дополнительную прибыль?  Наверное, это самых два частых вопроса, которые мы, как юридические маркетологи, получаем от владельцев юридических практик.  При совместном поиске ответов на этот вопрос , при проведении стратегических сессий, чаще всего мы слышим идеи о необходимости дать дополнительную рекламу. Практика показала, что в большинстве случаев, очень сложно оценить эффективность рекламы.               

       

         I.            Введение. Как на практике увеличить прибыль  в юридической фирме?

Когда стоит задача увеличить продажи, мы всегда рекомендуем начать работу с малозатратных инструментов. Что вы можете сделать в своей практике сами, чтобы увеличить продажи?

Сегодня я хочу с вами подробно рассмотреть малозатратный инструмент, который вы можете применить уже завтра. Называется cross-selling или по-русски перекрестные продажи.

      II.             Кросс-селинг, увеличиваем продажи за счет внутреннего ресурса

В чем суть перекрестных продаж? У вас уже есть клиенты, они покупают у вас юридические услуги. Наша задача просто выявить их дополнительные потребности и продать им еще больше услуг. Например, у вас есть клиент, вы участвуете в споре по взысканиям долгов, но мимоходом узнаете, что ему еще необходимы услуги по ликвидации другого предприятия. Выявив потребность, вы ему продаете дополнительную услугу.  Перекрестные продажи позволяют вам увеличить доход от юридической практики, без существенных затрат.  Давайте вместе разберемся, как внедрить перекрестные продажи на практике максимально быстро. Мы с вами изучим конкретные шаги, как начать  увеличить продажи юридических услуг, задействовав внутренний потенциал.