Главная › Новости

Как привлекать клиентов B2B сегменте для юридической компании (интернет маркетинг)

Опубликовано: 30.10.2017

Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию. Владимир Давыдов

Один мудрец, как то сказал своему ученику:

                                   …”знай, ничто не остается прежним – все меняется”.

Это фраза, прекрасно описывает реалии современного бизнеса. Где стремительные изменения начиная от инноваций в производсте продукции или предложений партнеров и заканчивая проектными решениями, а также поиском новых клиентов, заставляют всегда быть на чеку и постоянно обучаться новому. И в этот раз, мы решили заглянуть за эту “ширму” маркетинга и пролить свет на уникальные и важные аспекты в поиске клиентов B2B сегмента.

Бесплатный Вебинар "Как увеличить продажи при помощи телемаркетинга"

Привлечение новых клиентов для B2B рынка, одна из самых важных и интересных задач, которая стоит перед любой, в том числе и юридической компанией. B2B рынок использует те же инструменты интернет маркетинга для привлечения новых клиентов, что и B2C рынок. Но, кроме фактически одинаковых каналов привлечения, больше ничего похожего нет. Одним из важных отличий между двумя сегментами рынка, является человек, который принимает решение, так называемом design maker .

Профессиональные услуги: маркетинг и продажи

Если в B2C человек, который попал к вам на сайт сам принимает решение и перед вами стоит одна задача: убедить его заказать/оставить контакты! То в B2В человек, который зашел к вам на сайт, не всегда принимает решение, а вполне вероятно, что он подбирает вариант. Также, нужно очень тонко разграничивать частные лица от бизнес клиентов, а в некоторых каналах привлечения клиентов эта грань почти стерта. Второе основное различие — щепительность и усилия, которые компания может потратить на привлечение нового клиента.

Если в B2C рынке, в большинстве случаев, маркетинг ориентируется на большой поток клиентов, уделяя минимально времени на обхаживание каждого из них; то в B2B, колличество клиентов значительно меньше, а усилия приложенные для превращения потенциального клиента в реального – гораздо больше. Но все старания, с лихвой, окупятся значительно большей выручкой и временем действия контрактов, ведь частному лицу юридическая помощь нужна один раз, а компании обращаются чуть ли не каждый день.