Аналитика сферы B2B

Опубликовано: 30.10.2017

видео Аналитика сферы B2B

Директор по развитию бизнеса B2B. Серия 24

Сфера услуг для бизнеса будет полезна для изучения директорам как небольших компаний, так и холдингов. Опыт, ошибки, нестандартные решения.


Анализ телефонных звонков с сайта до продаж - в B2C и B2B

Сегодня социальные медиа в сфере В2В все больше набирают обороты, но забывать о проверенном методе email-маркетинга не стоит, поскольку он не просто работает, но работает зачастую лучше, чем остальные.  

 
Для организации беспроигрышной B2B пиар кампании в сфере предоставляемых услуг, юридической фирме вначале следует продать себя.

 
Продажи в сфере b2b имеет ряд особенностей, которые присущи исключительно этому сегменту бизнеса.
 
Перед каждым руководителем когда-то возникает вопрос поиска новых клиентов. На фоне возрастающей конкуренции эта процедура становиться все сложнее. И в России сегодня зарождается новый вид бизнеса, который называется аутколлинг.
 
Продажи в среде Business to Business имеют свою специфику. Деловая область жизни бизнесменов отделена от всей остальной. Панибратство и нарушение корпоративной этики в B2B не приведут к эффективному результату.
 
Успех любой фирмы во всех секторах рынка зависит от выстроенных правильным образом отношений со всеми нужными ему игроками, включая потенциальных клиентов и органы власти различных уровней.
 
Инвестиции считаются неотъемлемой частью современных экономических отношений. От долгосрочных финансово-денежных займов и кредитных вложений иногда даже зависит создание бизнеса. Для стран, хозяйство которых испытывает много проблем, характерный дефицит капитала.
 
Правильный выбор кандидата на определённую должность поможет увеличить производительность и прибыль предприятия. Неправильное решение провоцирует большую текучку персонала и недостаточную компетенцию сотрудников. Рекрутинг начинается с описания вакансии и определения его адекватности.
 
Рекрутинг – это процесс поиска и подбора персонала на платной основе. Подобная деятельность предполагает создание условий для заполнения вакантных рабочих мест на предприятии компетентными специалистами, которые соответствуют требованиям заказчика.
 
Лоббирование интересов считается неотъемлемым инструментом ведения современного бизнеса. Эта услуга подразумевает выстраивание и налаживание отношений с государственными органами, включая правительство, региональные и местные органы власти.
 
Инжиниринг представляет собой комплекс коммерческих консультационных услуг, связанных с подготовкой и обслуживанием процесса производства и продажи продукции, подготовкой обоснований инвестиций, эксплуатацией инфраструктурных объектов – хозяйственных объектов и сооружений.
 
Управленческий консалтинг подразделяется на несколько видов. Услуги по администрированию разработаны для решения таких вопросов как формирование и регистрация фирм, организация работы офиса, система административного контроля, обработка данных.
 
Консультанты по организации производства оказывают руководителям и менеджерам предприятия помощь в решении следующих задач - стимулирование производительности труда, выбор технологии производства, оценка продукции, контроль качества товара, анализ издержек производства и многие другие.
 
Консультанты по маркетингу помогают менеджерам и руководителям предприятия в решении важной задачи – обеспечении платежеспособного спроса на продукты и услуги. Специалисты занимаются исследованием рынка и принятием решений в секторе сбыта, рекламы, ценообразования, разработки новых товаров, послепродажного обслуживания.
 
Консультирование по общему управлению подразумевает оказание помощи в решении проблем, которые связаны с существованием объекта консультирования и его развитием. Консультанты занимаются оценкой состояния предприятия в целом и характеристикой внешней для него среды.
 
Консалтинг формально означает консультирование и представляет собой особый вид интеллектуальных услуг, связанный с решением сложных задач компании в секторе управления и организационного развития. Консалтинг проявляется в работе специальных фирм по консультированию менеджеров и руководителей предприятий.
 
Аудитом называют услуги, которые состоят в оценке финансовой отчетности компании с учетом достоверности данных и возможностей предприятия в сфере бизнеса. Целью аудита является определение достоверности учета и полноты соответствия отчетности установленным нормативам и национальному законодательству.
 
Ценовой мониторинг на рынке В2В состоит в сборе информации об ассортиментной и ценовой политике конкурентов предприятия. Провести такой мониторинг на рынке «бизнес для бизнеса» немного сложнее, чем на потребительском. Это значит не только пройтись по магазинам и просмотреть цены.
 
Для многих компаний, которые сравнительно недавно начали коммерческую деятельность, одной из главных проблем, требующих квалифицированного решения, считается сдача бухгалтерской отчетности. Это можно объяснить несколькими причинами...
 
Аутсорсинг в России считается новым видом бизнеса, который представлен транснациональными компаниями, имеющими огромный международный опыт и значительные ресурсные возможности. Иностранные аутсорсеры лидируют в секторе предоставления высокотехнологичных и капиталоемких услуг.
 
В современных экономических условиях некоторые компании выступают звеньями цепочек снабжения и цепей создания стоимости. Подобные связи создаются на рынке В2В. При выборе маркетинговой стратегии нужно руководствоваться направлением развития компании.
 
В секторе B2B наиболее распространены такие виды маркетинговых исследований как экспертный опрос, конкурентная разведка и изучение отрасли. Экспортный опрос представляет собой изучение мнения клиентов по разным вопросам.
 
Маркетинговый анализ рынка считается достаточно важным для успешного развития бизнеса. На базе разработанной маркетинговой стратегии строятся функциональные подстратегии - стратегия управления персоналом, производственная и финансовая.
 
Глобализация несет не только преимущества для международных отношений, она чревата потенциальными проблемами или негативными последствиями, в которых критики видят большую опасность. Главная угроза вызвана тем, что преимущества глобализационных процессов будут распределяться неравномерно.
 
С конца 20 века мир постепенно преобразуется в единую систему путём глобализации. Глобализация мировой экономики представляет собой создание единой зоны, где свободно перемещаются товары, услуги, информация, капитал, где распространяются идеи, стимулируется развитие современных финансово-кредитных институтов.
 
rss