Особенности маркетинга на рынке B2B

Опубликовано: 31.10.2017

видео Особенности маркетинга на рынке B2B

Особенности B2B-маркетинга

Прежде чем перейти к непосредственному рассмотрению темы статьи, приведем ряд определений ключевых терминов. Например, краткий вариант определения маркетинга, предложенного Дж. Эвансом: "Маркетинг - это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена".



Более подробная трактовка данного термина приведена в книге "Маркетинг - выбор лучшего решения": "маркетинг - это такая организация управления, при которой в основе принятия хозяйственных решений лежат не возможности производства, а требования рынка, существующие и потенциальные запросы потребителей".


Электронный маркетинг для B2B: алгоритм построения и особенности

Для сегодняшней российской действительности, на наш взгляд, более актуально определение, предложенное известным российским маркетологом Д. Барканом: "Маркетинг - это комплекс действий фирмы в условиях рынка, превращающий нужды потребителей в доходы фирмы".

Интересно эмоциональное, почти поэтическое определение маркетолога, данное знаменитым французским классиком маркетинга А. Дайаном в книге "Маркетинг". Это своеобразное напутствие гуру маркетинга для тех, кто только начинает свой путь в данной сфере деятельности: "Человек, занимающийся маркетингом, постоянно изучает, анализирует, сомневается; не останавливается на достигнутом, осознает, что конкурирующие фирмы не дремлют и что легче потерять клиентов, чем их найти. Заниматься маркетингом - значит постоянно допускать возможность обновления всех данных о предприятии и о его среде, предвосхищать по возможности эти изменения, понимать, что все изменяется, что нет предела развитию; осознавать, что среда (социальная, законодательная, демографическая, экономическая, технологическая) изобилует "подводными рифами", каждый из которых способен разрушить самый лучший проект, в котором данный элемент не учитывается".

rss