Только тот, кто различает виды активных продаж, может продавать кому угодно

Опубликовано: 31.10.2017

Не путать и не смешивать между собой виды активных продаж — залог успеха в каждом из них.

☙◈❧ Перекрестье ☙◈❧ Анастасия Новых

Вы не можете кормить свою кошку и ничейных голубей одной и той же едой. Нет, технически вы, конечно, можете предложить голубю сосиску, а кошке накрошить хлеба. Но ваша инициатива не встретит понимания. Так и в вашей работе. Есть разные виды активных продаж. И тот, кто хочет успешно продавать, должен понимать разницу и знать подход к каждому виду.

Что есть Святой Дух

Будем разбираться?

Виды продаж по типу клиента: B2B и B2C

На самом деле, список подобных английских аббревиатур не исчерпывается этими двумя вариантами. Пройдемся по нему вкратце и поймем, почему остальные пункты нас мало интересуют.

B2B – business to business – одна компания продает другой компании то, что нужно для ее коммерческой деятельности. B2C – business to customer – фирма продает товары рядовым потребителям. C2C – customer to customer – рядовые потребители торгуют друг с другом. B2G – business to government – частные компании продают что-то государственным органам. G2B – government to business – и наоборот.

B2G и G2B даже в России, где очень велик государственный сектор экономики, не являются настолько частым явлением, чтобы требовать подробного упоминания. В C2C вы как компания вообще не можете участвовать. Про эти виды активных продаж мы говорить не будем. Значит, остаются два первых варианта. В чем различия между ними?

B2B

Роль, которую играют активные продажи B2B в этом секторе торговли, переоценить сложно. Дело в том, что покупателей-частных лиц очень много, а покупателей-компаний – в разы меньше. И их потребности, в отличие от потребностей людей, очень разнятся.