Статья Секреты агрессивных продаж на рынке b2b

Опубликовано: 31.10.2017

{cms_selflink page='golubev' text='Автор Максим Голубев Подробнее об авторе...' class='red_norm'}

Я достаточно долго и успешно работал на рынке FMCG, являясь сначала директором небольшой, а потом генеральным директором и совладельцем достаточно крупной дистрибуционной компании, но жизнь распорядилась так, что я обратил внимание на рынок b2b. И когда я оценил ситуацию в этом сегменте, я понял – это мой рынок. Я понял, что тут можно сделать хорошие деньги и построить успешный бизнес. Именно поэтому несколько лет назад я основал группу компаний «Brain Energy», темпы развития которой сегодня удивляют не только окружающих, но и меня самого. Достаточно только одного того факта, что за последние полгода мы утроили размер бизнеса. В то время, когда все «галдят» о кризисе, чего-то ждут, надеются на то, что скоро вернутся былые времена, мы просто развиваемся, растем, открываем филиалы, увеличиваем прибыльность компаний.

Тренинг по продажам: переговоры (Максим Голубев)

Секреты такого роста я не скрываю, мало того, я их пропагандирую, читаю тренинги, а сегодня я решил рассказать о них и Вам. В основу развития своих компаний я положил системность. И сегодня мы поговорим о системном построении продаж на рынке b2b.

Для начала я хотел бы внести ясность в сам термин b2b. Аббревиатура b2b происходит от английского business to business (бизнес для бизнеса). Это сегмент рынка, участниками которого являются: во-первых – юридические лица, во-вторых - юридическое лицо покупающее, в дальнейшем использует приобретенный продукт (услугу) для собственных нужд или для производства собственного продукта (услуги). Если Вы хотите понять, являетесь ли Вы участником рынка b2b, то ответьте всего на один вопрос, зачем Ваш клиент покупает у Вас продукт?