Реклама для B2B: никаких эмоций?

Опубликовано: 31.10.2017

Автор: Ирина Горбачева , mfive

Время прочтения 6,5 минут

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Развенчиваем распространенный миф о вирусной видеорекламе в B2B-сегменте и даем вам подсказку, как отстроиться от конкурентов.

В серии статей «Психология вирусности» мы писали о том, что эмоции — одно из главных оружий вирусного маркетинга. Но для всех ли компаний подойдет этот инструмент? Как насчет рынка B2B, где реклама рассчитана на клиентов, которые привыкли все планировать и рассчитывать выгоду? Ответ прост — в первую очередь, руководители и менеджеры компаний — люди, а это значит, что и для них, как бы рациональны они ни были, первичны эмоции.

Сухие цифры статистики Google – за эмоции

На самом деле рациональное и эмоциональное в бренде сливаются воедино, и делать ставку только на рациональное нельзя. Сегодня мы поговорим о том, насколько значимы эмоции в вирусной рекламе для B2B и как создать эмоциональную связь с вашим брендом, а также о том, как это сделать с помощью вирусного ролика.

Давайте вспомним, как обычно выглядит реклама для B2B, которая создается для продвижения товаров для бизнеса?

Как правило, этот ролик очень напоминает по своему содержанию и подаче презентацию, где логически объясняется, чем может помочь тот или иной продукт или услуга, каковы ее преимущества перед другими и так далее. Это неудивительно, ведь маркетологи в большинстве случаев полагают, что бизнес-аудитория принимает решения на основе рассуждений и логических выводов.

Однако такое мнение оспаривают результаты исследований Google и CEB’s Marketing Leadership Council, проведенные на 3000 компаниях из 36 разных сегментов рынка. Они абсолютно развеивают миф о том, что эмоциональное видео не работает для продвижения на рынке B2B.