Если Вы менеджер по продажам. Аналитика для 1С

Опубликовано: 01.11.2017

видео Если Вы менеджер по продажам. Аналитика для 1С

Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам

Эта статья продолжает цикл, посвященный проблемам аналитики в учетных системах, в том числе продуктах компании 1С. Первая статья цикла (Н.Чемеркина, "Аналитика для 1С. Если Вы менеджер по закупкам:", Компьютер и Бухгалтер, 2002 №1 ,стр.) была посвящена исследованию информационных потребностей менеджеров по закупкам. Ну, а там, где закупают, как правило, и продают.


Что должен знать менеджер по продажам, чтобы научиться продавать

Итак, что необходимо продавцу? Знание товара, уровня цен и "примет" покупателя. Как менеджеру получить эту информацию? Все необходимые данные хранит Ваша учетная система. Эти данные нужно только правильно обработать - и информации для анализа будет предостаточно. К сожалению, стандартный набор отчетов учетной системы не обеспечит Вас нужной информацией. В таких случаях состав отчетов типовой конфигурации системы обычно дорабатывается:

Для доработки можно пригласить собственного ИТ-специалиста или внедряющую фирму. И первым их вопросом будет: "Что Вы хотите видеть?". Тут Вы мечтательно заведете глаза и: выдадите максимум 2-3 пожелания. Потому что предусмотреть все возможные потребности, даже свои, трудно. Изучение запросов конечных пользователей - отдельный длительный этап процесса автоматизации. А уж потенциальные потребности можно изучать ну очень долго. Совершенству, как известно, нет предела:


Какие 3 вопроса нужно задавать на собеседовании менеджеру по продажам. [Юрий Слепко]

Попробуем, все-таки, облегчить Вам задачу и определить состав аналитической информации для Вас, менеджера по продажам.

Анализируем

что мы продаем

Какой отчет наиболее информативен для анализа деятельности отдела продаж? Конечно, динамика продаж по товарам. Можно выявить тенденции падения/-роста спроса на отдельный товар или категорию. Растут объемы продаж лыж. А, может, просто зима скоро (сезонные колебания)? Но растут и продажи велосипедов? Неужели долгожданные результаты рекламной кампании?

rss