Как увеличить продажи мебели и дверей
Опубликовано: 01.11.2017
Падение продаж в кризис – закономерное явление, но эта проблема вполне решаема. Иногда достаточно внимательно проанализировать реальную ситуацию, преимущества продаваемого товара, чтобы получить ответ на вопрос, что может привлечь потенциального покупателя в магазин. Подробный анализ информации о состоянии рынка, статистики продаж, посещение магазинов конкурентов поможет найти выход из этой ситуации.
Продажа мебели
Большое внимание нужно уделить подготовке продавцов, которые должны не только хорошо знать особенности товара и его характеристики, но и иметь опыт общения с покупателями. Покупка мебели является обдуманным шагом, что вполне может учитываться продавцами данного товара. Для увеличения продаж им достаточно задать покупателю всего несколько уточняющих вопросов, которые прояснят картину: зачем ему нужна та или иная мебель. В результате создается четкое представление о потребностях клиента, что позволяет подсказать ему правильное решение, а может быть и несколько. Кроме того, таким образом можно легко установить психологический контакт с покупателем и понять его желания.
О техниках продаж мебели: «Феноменально!» - ММКЦ - Сергей Александров
При поиске ответа на вопрос, как увеличить продажи мебели, большое внимание нужно обратить на то, к какому событию или торжеству покупается мебель: переезду в новую квартиру, ремонту в старой, свадьбе, рождению ребенка, дню рождения. К покупке мебели может подтолкнуть повышение служебного статуса или смена специальности, когда появляется необходимость оборудовать рабочий кабинет. Доброжелательное отношение и искренний интерес, стремление продавцов подобрать нужную мебель позволяет легко увеличить продажи. Хорошим способом увеличения продаж являются также обычные желтые стикеры, которые предлагают приобрести мебель, а вместе с ней небольшой бесплатный подарок. Как показывает практика, это действует безотказно, а покупатели уходят довольные и счастливые.
Электронный каталог дверей. Кейс фабрик Profil Doors и Свобода. Умные продажи