IProspect: Что такое Performance Marketing и как с ним работать

Опубликовано: 01.11.2017

Колонка директора по развитию продуктов iProspect Антона Сахно

 

На сегодняшний день Performance Marketing – это совокупность каналов и инструментов, которые охватывают весь digital, предоставляя возможность делать размещения эффективными с точки зрения показателей, максимально приближенных к бизнес целям клиентов. Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах. Знание бренда и продукта строится с помощью медийной рекламы, Performance Marketing, в свою очередь, конвертирует это знание в действия, продажи, лиды.

Свою историю Performance Marketing начинает с конца 90х, когда появились первые каналы – Search Engine Optimization и Search Engine Advertising (Контекстная реклама). На сегодняшний день Performance вышел за привычное понимание этих двух направлений и охватывает практически все каналы digital сферы. Так, основными каналами, которые можно и нужно использовать для реализации полноценной Performance стратегии, являются: SEM, Социальные Сети (Paid Social/Social PPC), SEO, Mobile, Programmatic Buying, Video, Партнерский маркетинг (CPA).

 

Фото depositphotos

 

За последние годы (5-10 лет) рынок Performance Marketing вырос не только в каналах размещения, но и в технологическом смысле. Появились новые инструменты и возможности таргетинга, ремаркетинги, поведенческие таргетинги, данные (начиная от интересов пользователей, заканчивая данными о местах пребывания, объемах финансовых трат, доходности и поведенческих предпочтениях). Но основным инструментом, без которого не было бы Performance Marketing, остается аналитика получаемого трафика.

Возможности аналитики не стоят на месте и не ограничиваются функциями Google Analytics или Яндекс.Метрики: сейчас активно развиваются системы колтрекинга, механизмы бесшовной интеграции с CRM клиента, когда эффективность с любой детализацией (ключевые слова, таргетинги, аудиторные сегменты и т.д.) по инструментам можно посмотреть в разрезе реальных продаж, сделок или LTV.

rss