Skool UNI - Это уникальная социально-образовательная онлайн платформа, которая помогает осуществить правильный выбор будущей профессии, а также соответствующего учебного заведения для ее получения
Опубликовано: 02.11.2017
Аналитик по продажам – это специалист, который оценивает популярность разных видов товаров, чтобы компания могла закупать и продавать более прибыльные товары, на которые есть спрос. Вообще-то аналитик по продажам больше всего с двумя отделами: отделом продаж и отделом закупок. Он налаживает между ними правильное взаимодействие, даёт рекомендации, направляет и за счет своих корректировок контролирует качество их работы.
В чем же заключается работа аналитика с отделом продаж? Он обнаруживает неожиданные всплески или наоборот спады активности покупателей. Если это не сезонные явления, то аналитик старается выяснить причину их возникновения. А потом он указывает на всплески или спады отделу продаж. Они ориентируются в ситуации. И если все хорошо и товар продается, то стараются поддержать ситуацию на таком уровне, а если наблюдается спад, то выясняют причину и устраняют ее.
В чем же заключается работа аналитика с отделом закупок? Он делает выводы на основании анализа и данных от других отделов и может влиять на закупки тех или иных товаров.
На эту должность обычно принимают людей с некоторым опытом работы, потому что на аналитике по продажам лежит ответственность по важным вопросам, связанным с прибылью компании. Желательно иметь опыт работы в торговле, экономике или маркетинге. Работа аналитик по продажам подойдет людям с аналитическим складом ума, внимательным и ответственным.
Все, что делает аналитик по продажам, должно в итоге приводить к снижению расходов и увеличению прибыли. Этого можно достичь только с помощью молниеносной реакуии на все, что происходит на рынке реализации товаров.
Перспективы развития и карьерного роста у аналитиков довольно большие. Анализ данных помогает аналитику понять, как устроена система продаж изнутри, что влияет на объем продаж. Чем больше аналитик понимает и шире мыслит, тем больше у него шансов вырасти до начальника отдела аналитики, а затем и до директора. Есть еще один путь – стать экспертом в своей отрасли, затем стать консультантом, а затем и партнером своей компании. Есть и третий путь – открыть свой бизнес.