Виды BTL-рекламы. BTL в Интернете

Опубликовано: 02.11.2017

История возникновения термина BTL

Краткая история BTL маркетинга

Считается, что термин BTL впервые предложил один из топ-менеджеров американской компании Procter&Gamble. Термин родился, в ходе работ над составлением маркетингового бюджета на год. После составления сметы расходов включающей в себя традиционные средства продвижения, менеджер подвел окончательную черту под сметой, но тут вспомнил, что в бюджет не включили расходы на разнообразные акции: бесплатную раздачу образцов товаров, презентации и другие промо-акции. Пришлось добавить сумму на эти цели под чертой. С этого времени специалисты маркетологи обозначают традиционную прямую рекламу ATL (above the line ,над чертой), а остальные методы стимулирования сбыта BTL (below the line, под чертой).

Видеоурок №2 Уличные BTL возле точек торговли

Цели и задачи BTL

Реализация BTL услуг подразумевает достижение следующих целей:

повышения уровня узнаваемости продукта; повышение уровня информирования конечных потребителей о новых товарах или услугах; расширение количества потребителей за счет их переключения с конкурирующего бренда; повышения или поддержания имиджа торговой марки или бренда; рост объёма продаж товаров или услуг; установление эмоциональной связи между потребителем и брендом и некоторые другие.

Главная задача BTL-рекламы - максимально возможное приближение товара к конечному потребителю, но с минимизацией затрат на проведение промо-акций. Смысл BTL состоит в том, чтобы определить место, где собирается максимальное количество потенциальных покупателей товаров или услуг. После определения такой точки разрабатываются мероприятия для воздействия на потенциальных потребителей товара для достижения поставленных целей.