Должен ли я продавать свои вещи на Amazon ручной работы?

  1. Мы слышали много историй успеха о людях, продающих через Amazon FBA, но это не очень привлекает производителей,...
  2. Перечисление продуктов на Amazon Handmade
  3. Можете ли вы на самом деле заработать деньги?
  4. Тогда есть проблема затрат.
  5. Можете ли вы быть обнаружены?
  6. Так что же делать создателю?
  7. Является ли Amazon ручной работы стоит выстрел?

Мы слышали много историй успеха о людях, продающих через Amazon FBA, но это не очень привлекает производителей, которые хотят продавать товары ручной работы на Amazon. Пока не появился Amazon Handmade. Реальный вопрос заключается в следующем: вы можете зарабатывать деньги, продавая товары ручной работы на Amazon, и если да, то как?

Начало работы на Amazon Handmade

Я в настоящее время продаю на Etsy и нам это очень нравится, но мы все знаем, что несколько источников дохода - это путь. В сочетании с теорией никогда не строить свой бизнес строго на чужой платформе, я решил попробовать Handmade на Amazon.

Не каждый может продать Amazon ручной работы , вы должны подать заявку на продажу. Это было немного пугающим, особенно по сравнению с простым процессом регистрации Etsy. Они просили такие вещи, как примеры ваших продуктов, фотографии вашего рабочего пространства и ручной процесс.

Они просили такие вещи, как примеры ваших продуктов, фотографии вашего рабочего пространства и ручной процесс

Amazon также требует, чтобы все товары были сделаны вами или сотрудником. Если в вашей компании работает не более 20 человек. Handmade специально запрещает массово производимые товары или изделия ручной работы от другого художника. Эти правила являются более строгими, чем текущие руководящие принципы Etsy, которые позволяют производственным партнерам.

Эти правила являются более строгими, чем текущие руководящие принципы Etsy, которые позволяют производственным партнерам

Когда Handmade на Amazon впервые появился, продавцам потребовалось от четырех до шести недель, чтобы получить одобрение. Мне сказали, что мое приглашение присоединиться к Handmade займет около недели, но я получил письмо в течение нескольких часов.

Также было значительно больше проверок в первые дни Handmade, с большой вероятностью того, что компания разместит тестовые заказы, чтобы убедиться, что продукты действительно были ручной работы.

Перечисление продуктов на Amazon Handmade

Handmade требует учетной записи профессионального продавца, которая составляет $ 39,99 в месяц. На данный момент плата не взимается, и Amazon продолжает продлевать дату.

Amazon ручной работы не взимает плату за листинг, и листинги никогда не истекают - два преимущества по сравнению с продажами на Etsy. Handmade взимает 15% комиссионных от общей стоимости продажи, включая доставку, с минимальной комиссией в 1 доллар.

Для сравнения, Etsy имеет комиссию за транзакцию в размере 3,5% и комиссию за обработку в размере 3% плюс $ 0,25. Мы вернемся к этому через минуту.

Что бы это ни стоило, Handmade в Amazon также имеет опцию FBA для продуктов, которые не требуют или не допускают настройку. Положительным моментом является то, что ваши товары могут быть доступны для основной доставки.

Сильным минусом является количество инвентаря, которое необходимо сделать заранее, а также отправить на склад, так что вы даже не сможете использовать эти предметы, если совершаете продажу на другой платформе.

Можете ли вы на самом деле заработать деньги?

Зарабатывание денег в онлайн-бизнесе зависит от нескольких вещей. Это может быть способность ваших клиентов находить ваши продукты и ваша способность взимать плату, достаточную для покрытия ваших расходов, включая ваше время .

Амазонка имеет невероятно большой охват, поэтому часть привлекательности Amazon ручной работы в том, что производители получают доступ ко всем этим людям - людям, которые уже знают, доверяют и привыкли делать покупки на Amazon.

Такой большой охват имеет значение, только если эти люди могут легко добраться до ваших продуктов. Если вы заходите в Amazon и ищете продукт, он автоматически выбирает категорию для отображения результатов. При нормальных условиях эксплуатации это нормально, потому что он довольно хорошо справляется с предоставлением вам продуктов, которые вы просили. Однако, поскольку Handmade - это отдельная категория, эти элементы не отображаются в начальном поиске.

Если вы хотите кнопку возврата от определенного продавца ручной работы, вы должны вручную выбрать эту категорию. Это не имеет большого значения для тех, кто не заботится о том, кто сделал их продукт, но это не помогает продавцам ручной работы.

Тогда есть проблема затрат.

Мы уже определили, что только комиссионные Amazon превышают комиссию Etsy , поэтому, если вы являетесь признанным продавцом Etsy, ваша прибыль будет ниже по сравнению с продажами на Amazon, если вы сделаете списки идентичными.

Существует также возможная ежемесячная плата в размере 39,99 долл. США. Вы можете поднять цены на Amazon ... но в Интернете есть сообщения, что продавцы должны снижать цены.

Еще один важный фактор зарабатывания денег на Handmade в Amazon - это то, являются ли клиенты Amazon вашим целевым рынком. Типичные покупатели Amazon хотят вещи быстро и с минимальными усилиями с их стороны.

Если на изготовление вашей продукции уходит несколько дней, не считая времени доставки, вы уже в невыгодном положении. Если ваши продукты требуют какого-либо сообщения или одобрения покупателя, у вас могут возникнуть проблемы. Большинство людей не ожидают поговорить с продавцом, у которого они покупают, на Amazon - если они вообще осознают, что покупают у отдельного продавца!

Можете ли вы быть обнаружены?

На Etsy довольно легко попасть в профиль продавца или просмотреть другие его товары. На Handmade в Amazon сайт работает так же, как мы все привыкли на Amazon. Это не дает особого внимания профилям отдельных продавцов.

В Handmade есть достаточно места для профиля, где можно найти картины художника, его рабочее пространство и продукты, но мне потребовалось несколько попыток, чтобы найти профиль конкретного художника.

На Etsy, чем более популярны отдельные магазины, тем больше вероятность того, что они потеряют узнаваемость своего бренда. Вместо того, чтобы помнить, что они купили товар в определенном магазине, они купили его на Etsy.

Это усложняет и снижает вероятность того, что они порекомендуют точный магазин кому-либо еще). Я боюсь, что это мнение в большей степени относится к продажам на Amazon.

Я боюсь, что это мнение в большей степени относится к продажам на Amazon

Я не помню, какие товары я купил у отдельного продавца и какие товары я купил у самой Amazon. Я даже не проверяю. Даже когда я покупал товар, я никогда не пытался получить его у того же продавца. Такие вещи не имеют значения на Amazon, но имеют значение для художников .

Amazon Handmade также не позволяет отправлять какие-либо рекламные или маркетинговые материалы с вашими продуктами. Как продавец, вы не должны поощрять покупателей покинуть Amazon. Это расстраивает и беспокоит, потому что большая часть развития онлайн-бизнеса заключается в создании лояльности клиентов.

Это не правило конца света, но это то, что поднимает несколько красных флажков в глазах этого продавца.

Etsy также делает фантастический маркетинг для продавцов, с регулярными электронными письмами, показывающими продукты и условия поиска. Даже если ваш продукт не отправляет одно из этих сообщений, функция поиска в Etsy работает иначе, чем в Amazon. Результаты поиска обычно приходят из всех категорий, а не из автоматически выбранных.

Etsy также рассылает конкретные электронные письма продавцам с советами и новостями. Amazon может сделать то же самое, я не могу видеть, чтобы они были такими же ценными или такими же, как Etsy.

Так что же делать создателю?

Несколько продавцов сообщили, что на Handmade в Amazon работают значительно лучше, чем Etsy. Там может быть множество факторов за этим. Несмотря на то, что я знаю, что я продаю на Etsy, некоторые из моих друзей все еще опасаются покупать с платформы.

Этот страх может быть смягчен именем Amazon, но все еще существует проблема покупки у уникального продавца вместо Amazon компании.

Amazon также удерживает деньги с продажи до момента отправки заказа. Etsy выпускает это немедленно. Мне не нужны деньги из заказа, чтобы сделать заказ, но некоторые художники делают. Это просто еще один пример, когда платформа Amazon построена таким образом, чтобы не обслуживать художников, продающих товары ручной работы.

Это не так уж страшно, но об этом нужно знать, прежде чем совершать прыжок. Когда запустили Handmade at Amazon, СМИ утверждали, что это убьет Etsy и что художники будут прыгать с корабля влево и вправо. До сих пор я не видел их слишком много. Если артисты покидают Etsy, это обычно происходит на их собственном сайте.

Наконец, у Amazon есть репутация брать продукты, которые хорошо продаются, и делать свои собственные версии, а затем продавать их дешевле . Ничто не мешает им узнать, какие продукты хорошо продаются, а затем воспроизвести их под своим собственным брендом. Это вероятно? Возможно нет, но это, конечно, возможно.

Является ли Amazon ручной работы стоит выстрел?

Когда все это будет сказано и сделано, я, вероятно, все еще буду пытаться продавать на Handmade в Amazon, хотя бы потому, что мне действительно нравится его потенциал.

Я вряд ли воспринимаю это как соревнование для Etsy, и, честно говоря, когда я ищу предмет ручной работы, я все равно сначала пойду в Etsy. Мой любимый профессор университета однажды сказал мне, что

«Когда вы, наконец, называете уродливую собаку уродливой собакой и перестаете притворяться, что это не так, вы можете принять участие в конкурсе уродливых собак».

Я не называю Handmade в Amazon уродливой собакой, но, может быть, мы не должны предполагать, что это фантастика только потому, что Amazon сделал это. Возможно, это не лучший рынок для продажи изделий ручной работы. Может быть, это будет один день.

В конце взгляните на свою норму прибыли и решите, могут ли они поддержать более высокую плату и кривую обучения, связанную с новой платформой, и сделайте свой выбор оттуда.

Можете ли вы быть обнаружены?
Так что же делать создателю?
Является ли Amazon ручной работы стоит выстрел?
Реальный вопрос заключается в следующем: вы можете зарабатывать деньги, продавая товары ручной работы на Amazon, и если да, то как?
Можете ли вы на самом деле заработать деньги?
Можете ли вы быть обнаружены?
Так что же делать создателю?
Это вероятно?
Является ли Amazon ручной работы стоит выстрел?